ジュニパーの営業組織は飛躍的な成長を続けています
より良い機会が待っています
当社は、AIドリブンエンタープライズに本格的な投資を行なっています。ジュニパーでは、当社の目標へと導いてくれる急進的な考えを持つ人材、意欲的な人材、評価以上の能力を持つ人材、および変革を起こす人材を必要としています。ご自身のことだと思われますか?
急速な成長を遂げるペースの速い環境
ジュニパーの営業部門は、機敏かつ高スピードで能力を発揮しており、ほぼ毎日のように記録を更新しています。2023年も、2四半期連続で前年比2桁の収益成長を達成した状態でスタートしました。他社とぜひ比較してみてください。ジュニパーでも、比較して得られた結果にとても満足しています。
ジュニパーの勢いに便乗
ジュニパーでは新しい時代を迎えています。ジュニパーの技術が認められています。ジュニパーの能力が差別化を生み出しています。そして、時代に沿っていない競合企業を凌駕すべく、適切な取り組みを行ってきました。強引に納得させることなく売上を伸ばすために必要なものがすべて揃っています。
すべての人に高い影響力を持つ役割
キャリアを始めたばかりですか?成長を目指していますか?何か野心的なことに挑戦したいと考えていますか?お任せください。ジュニパーが、現場での経験を積む機会を提供し、あなたの目標を達成できるようサポートします。同時に、お客様の目標達成もサポートします。
インパクトを生み出すには共同作業が重要
キャリアアップを目指し、長期的な成功に向けた土台を築きたいと考えているなら、ジュニパーを検討してください。
チャンスを得ましょう。可能性を求め続けましょう。
ジュニパーの営業チームは、スターとなる存在を雇用し、その可能性を実現し、社内で昇進させることで知られています。2021年だけでも、バーチャルセールスチームの30%が、社内の指導的役職とシニア役職へと昇進しました。
ひとりではありません:ジュニパーの専任営業支援チームが、競争上の強みを提供します。さらに、ジュニパーのラーニングパスが、横方向または上方向への移動を明確にします。
今こそ営業に最適な時期
ジュニパーは、かつてない成長期を迎えています。それに伴い、営業組織にはこれまでで最大規模となる投資が行われています。ジュニパーは理解しています:少ないものから多くのことを成し遂げることはできません。より多くのものがあってこそより多くのことができるのです。
このため、ジュニパーでは没入感に優れたデモを作成しています。実践的な概念実証(PoC)セッションを可能にしています。アストンマーティンF1レーシングなどのブランドと提携して、情報を伝えています。テレビ広告を購入しているのもこのためです。電話での対応をする前から、ジュニパーについてお客様に知ってもらうためです。どのセグメントや機会も、未開拓のままにはしません。
真の問題とお客様に固有のニーズを解決
ジュニパーの営業チームは、大小様々なお客様によくある問題を多く解決しています。だからこそ、社内外であなたが活躍するために役立つ、貴重な現実の世界のエクスペリエンスを提供できるのです。
多様性とインクルージョンは目標ではなく、ジュニパー文化の一部です。
多様性、公平性、インクルージョン(DEI)は、ジュニパーの文化に組み込まれています。これにはジュニパーの上層部が投資しています。グローバルチャンネルのSVPを、部門のDEIプログラム責任者に任命しているのはこのためです。
ジュニパーの営業組織は、パートナー多様化プログラムである「Vets in Tech」や「Juniper Women's Development Program」などの十分な認識を得ていないコミュニティのニーズに応えるための複数の取り組みを社内外に発信しており、成功を収めています。
営業はチームスポーツ
営業エンジニア、アカウントマネージャー、チャネル営業、営業開発担当者、そしてバーチャルセールス担当者の間の関係性が、ジュニパーの全員が一緒に成功を目指すために取り組むという素晴らしいチーム文化を作り上げています。
- 戦略アカウントマネージャーは、パートナーアカウントマネージャーで構成されたチームを活用しながら、ジュニパーの将来にとって極めて重要な特定のアカウントにわたって機会を開拓し、取引を成立させています。
- パートナーアカウントマネージャーは、ジュニパーのパートナーのアンバサダーの役割を果たしており、企業内のさまざまな部門やチーム全体で強固な関係性を築く、ビジネスに不可欠な存在である必要があります。
- 営業開発担当者は、営業機会を特定してその適格性を判断する責任を担っており、見込み客や既存客との新規ビジネスを確保し、営業パイプラインを構築し、会社の収益目標を推進するために欠かせない存在となります。
- 営業支援チームは、ジュニパーの優秀な営業チームをサポートし、関連するコンテンツや一貫したプロセス、効果的な技術を提供することで、収益の成長を推進します。
- 営業エンジニアは、ジュニパーの技術と製品提供、そして商業販売機能の間にあるギャップを埋める存在です。アカウントマネージャーと連携して、技術的な知識とソフトスキルを駆使し、どのような製品および技術がビジネス成果をもたらすのか、技術的な課題にどう対処すればいいか、なぜジュニパーを選ぶべきなのかなどについて、見込み客に説明します。
- バーチャルセールス担当者は、新規および既存の法人顧客とのビジネスを拡大し、ジュニパーの世界クラスのパートナーエコシステムを活用して、営業開発担当者やパートナーアカウントマネージャー、営業エンジニアのチームと協力しながら担当地域の成長をサポートします。
チャンスを確認
ジュニパーが自分に合っているかどうか確認する準備ができたら、新しい仕事を今日探し始めましょう。