ジュニパーネットワークス、2022年のパートナープログラムを強化、 パートナーの収益性向上を目指す
新たなパートナーレベル「エリートプラス」を導入、パートナーのコミュニティとエクスペリエンス重視のセールスエンゲージメントを拡大
ジュニパーネットワークス（本社：カリフォルニア州サニーベール、NYSE: JNPR）は本日、グローバルで提供している「ジュニパーパートナーアドバンテージ（JPA）プログラム」の強化を発表しました。2022年1月より、パートナープログラムに新たな上位レベルと、協働的なセールスアプローチを取り入れた最新のエンゲージメントプラットフォームを導入します。また、充実したラーニングコンテンツを提供することにより、パートナーがジュニパーネットワークスのソリューションに関する知識を深め、ビジネスの成長機会を最大化できるよう支援します。
この一年で明らかになったように、ネットワークはこれまで以上に重要になっています。ネットワーク運用者は、ますます複雑さが増す環境において、最高のユーザーエクスペリエンスを提供しなければならないという課題に直面しています。ジュニパーネットワークスの「エクスペリエンスファーストネットワーキング」というコミットメントは、革新的なテクノロジーだけでなく、組織のあらゆる側面を対象としています。エクスペリエンスを重視したこのビジョンは、パートナープログラムや、コラボレーションを重視した新しいアプローチにも反映されており、ジュニパーネットワークスのパートナーに対するエンゲージメントの強化や新たな機会の創出につながっています。
2022年のJPAプログラムは、この数年買収を進めたMist Systems社、128 Technology社、Apstra社、Netrounds社のソリューションも対象としています。これらの買収は、パートナーのあらゆるセグメントにわたって記録的な成長に寄与しました。技術職およびセールス職向けのチャンピオンコミュニティの拡大、ジュニパーネットワークスとパートナーによるセールスコラボレーションのための仮想ワークスペース、リセラー報酬の増加、新たなエリートパートナー層など、パートナーエンゲージメントプラットフォームの拡充によって、継続的な成長に向けた基盤を構築します。
その他のプログラムの特長は、以下の通りです。
- 新たな上位パートナーレベル「エリートプラス」：ジュニパーネットワークス製品の拡販で最も貢献が高いパートナーは、パートナープログラムに新たに追加された上位レベル「エリートプラス」に属します。「エリートプラス」のパートナーには、卓越したサポート、投資、報酬に加えて、ビジネス開発や需要創出に特化したリソースが提供されます。
- パートナーのコミュニティ：チャンピオンプログラムを拡充し、技術職とセールス職向けにロールベースで販売を支援するサポートが新たに追加されます。パートナーは、継続的なラーニング、仮想販売ツール、コミュニティフォーラム、共同ワークスペースを利用でき、実績を表彰するデジタルバッジや報酬を得られるほか、デモ用プラットフォームやイベントにアクセスできるようになります。
- 仮想セールスポッド：ビジネスの成功にはジュニパーネットワークスとパートナーのコラボレーションが不可欠です。新たな仮想セールスポッドでは共有ワークスペースが提供され、パートナーとジュニパーネットワークスの専門家が営業活動の計画や継続的なセールスの取り組みなどについてリアルタイムでコミュニケーションを図ることができ、セールスサイクルの短縮や案件化率の向上を可能にします。
- 新たなラーニングアカデミープラットフォーム：コミュニティ、セールスの協働的な取り組みを支援するために新しいコンテンツやオンラインセミナーを提供し、パートナー教育の推進と成功の促進を実現します。
- インセンティブ報酬：2021年からの投資戦略に基づき、パートナー主導の新たな案件登録に対してパートナーに報酬が付与されるとともに、ソフトウェアや「エリートプラス」パートナーに対する支援が提供されます。
ジュニパーネットワークスのパートナープログラムは、2021年12月7日に開催された「2021 APAC Virtual Partner Summit」で紹介されました。また、2022年のプログラムは、2022年1月1日から開始される予定です。
参考資料：
ジュニパーネットワークスについて
ジュニパーネットワークスは、ネットワーク運用の大幅な簡素化とエンドユーザーのエクスペリエンス向上に注力しています。当社のソリューションは業界をリードするインサイト、自動化、セキュリティ、AIを提供し、真のビジネス成果をもたらします。人々のつながりを強化することにより、福祉、持続可能性、平等性といった世界的な課題を解決できると確信しています。ジュニパーネットワークスに関する詳細な情報は、以下をご覧ください。http://www.juniper.net/jp/、Twitter、Facebook、YouTube、J-Net（最新情報提供サイト）
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