폭발적으로 성장하고 있는 주니퍼 네트웍스의 영업 조직
더 좋은 기회가 기다리는 곳
주니퍼 네트웍스는 AI 기반 엔터프라이즈에 막대한 투자를 하고 있습니다. 이에 따라 획기적인 아이디어, 진취적인 태도, 과소 평가된 관점, 변화를 만들어내는 힘 등을 바탕으로 주니퍼가 원하는 곳을 향해 함께 나아갈 인재를 모집하고 있습니다. 주니퍼가 찾는 인재이신가요?
급속히 성장하는 기민한 환경
주니퍼의 영업 조직은 거의 매일 신기록을 경신하는 빠른 속도의 기민한 역량으로 운영되고 있습니다. 2023년이 시작되고 이미 2분기 연속 전년 동기 대비 두 자릿수 매출 성장을 기록했습니다. 주니퍼는 타사와 직접 비교해 보시라고 당당히 말씀드립니다. 어떤 곳과 비교해도 주니퍼는 자신 있습니다.
성장세에 합류
주니퍼는 새로운 시대를 맞고 있습니다. 주니퍼의 기술이 인정받고 있고, 주니퍼가 제공하는 여러 기능이 차별화되고 있습니다. 또한 기존의 여러 경쟁사를 제치고 앞서나갈 수 있는 여러 현명한 결단을 내렸습니다. 주니퍼의 판매 담당자들은 열심히 설득하지 않아도 더 많이 판매할 수 있도록 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다.
직원 모두가 영향력 높은 직무
경력을 처음 쌓기 시작한 신입이신가요? 더 성장하고 싶으신가요? 비전 있는 분야에 도전해 보고 싶으신가요? 잘 오셨습니다. 주니퍼에서는 고객의 목표 달성을 도우며 현장 경험을 쌓으면서 자신의 목표를 이룰 수 있습니다.
공동의 노력으로 만들어 내는 영향력
경력을 쌓고 장기적 성공의 발판을 마련하고 싶다면 바로 여기서 해답을 찾으실 수 있습니다.
기회를 찾으세요. 가능성을 위해 노력하세요.
주니퍼의 영업팀은 스타 채용, 잠재력 실현, 내부 승진 등으로 유명합니다. 2021년 한 해에만 가상 판매팀의 30%가 리드 및 수석 직책으로 내부 승진했습니다.
절대 혼자가 아닙니다: 주니퍼의 영업 지원 전담팀이 필요한 경쟁력을 갖출 수 있도록 도와드립니다. 또한 주니퍼가 제공하는 여러 학습 과정을 통해 부서 이동이나 승진을 위한 도움을 받을 수 있습니다.
지금이 영업직 근무의 최적기
주니퍼는 지금 사상 최고의 성장기에 들어서고 있습니다. 이에 따라 주니퍼의 영업 조직은 사상 최대 규모의 투자를 받고 있습니다. 주니퍼는 알고 있습니다. 적은 자원으로 더 많이 이룰 수는 없다는 것을 말입니다. 더 많이 이루기 위해서는 더 많이 필요합니다.
바로 그래서 주니퍼는 몰입형 데모를 만들고, 실습 개념 증명(POC) 세션을 지원하며, Aston Martin F1 경주팀과 같은 브랜드와 협력하여 인지도를 높이는 것입니다. 바로 이런 이유로 주니퍼는 TV 광고에 투자하여 고객들에게 주니퍼를 먼저 알림으로써 영업팀을 지원하고 있는 것입니다. 주니퍼는 모든 부문과 기회를 최대한 활용합니다.
실질적 문제와 다양한 고객 요구 해결
주니퍼의 영업팀은 크고 작은 다양한 고객의 일반적이거나 독특한 여러 가지 문제를 해결합니다. 그 과정에서 판매 담당자들은 조직 안팎에서 귀중한 실제 현장 경험을 쌓을 수 있습니다.
단순한 목표가 아니라 기업 문화의 일부로 자리 잡은 다양성과 포용성
다양성과 공정성 및 포용성(DEI)은 주니퍼의 기업 문화에 내재되어 있습니다. DEI는 주니퍼의 경영진이 관심과 정성을 가지고 있는 개념으로서, 주니퍼의 글로벌 채널 담당 SVP가 부서의 DEI 프로그램을 총괄하도록 임명된 이유이기도 합니다.
주니퍼의 영업 조직은 Vets in Tech, 파트너 다양성 프로그램, 주니퍼 여성 개발 프로그램 등과 같이 소외된 커뮤니티의 요구를 충족하기 위해 선봉에 나서 내외부적으로 몇 가지 이니셔티브를 성공시키고 있습니다.
영업은 팀 스포츠입니다
영업 엔지니어, 고객 관리자, 채널 영업, 영업 개발 담당자 및 가상 판매 담당자 간의 관계는 모두 함께 참여하여 공동의 승리를 이뤄내는 놀라운 팀 문화를 형성하는 데 기여합니다.
- 전략적 고객 관리자는 파트너 고객 관리자 팀을 활용하여 주니퍼의 미래에 전략적으로 도움이 되는 특정 고객들을 상대로 판매 기회를 개발하고 확정합니다.
- 파트너 고객 관리자는 파트너들을 위한 주니퍼 대사로서, 주니퍼 조직 내 모든 다양한 부서 및 팀과의 탄탄한 관계를 기반으로 파트너 고객들의 비즈니스에 있어 반드시 필요한 중요한 역할을 해야 합니다.
- 영업 개발 담당자는 영업 기회를 파악하고 결정하는 업무를 담당하며, 잠재 고객 및 기존 고객을 상대로 새로운 비즈니스 확보, 영업 파이프라인 구축, 기업의 매출 목표 추진 등에 있어 핵심적인 역할을 합니다.
- 영업 지원 팀은 영업 담당자들에게 관련 컨텐츠, 일관된 프로세스, 효과적인 기술 등을 제공하여 엘리트 영업팀이 매출 성장을 가속화할 수 있도록 지원합니다.
- 영업 엔지니어는 주니퍼의 기술과 주니퍼의 제품 및 영업 활동 간의 간극을 메우는 역할을 합니다. 영업 엔지니어는 고객 관리자와 협력하여 잠재 고객을 대상으로 기술 지식과 소프트 스킬을 활용하여 어떤 제품과 기술로 비즈니스 성과를 달성할 수 있는지, 기술 문제를 해결하는 방법, 여러 기업이 주니퍼를 선택하는 이유 등에 대해 교육합니다.
- 가상 판매 담당자는 영업 개발 담당자, 파트너 고객 관리자 및 영업 엔지니어로 구성된 팀과 협력하면서 주니퍼가 보유한 세계 최고 수준의 파트너 에코시스템을 활용하여 신규 고객과 기존 고객을 대상으로 추가적인 영업 기회를 개발합니다.
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