- 파트너 성공 지원을 위한 강화된 인센티브, 최신 도구, 투자 확대 등이 추가된 프로그램 공개

2025년 2월  5일 – 안전한 AI 네이티브 네트워킹 리더 기업 주니퍼 네트웍스(www.juniper.net/kr/ko, 지사장 채기병)가 오늘 2025년 주니퍼 파트너 어드밴티지(Juniper Partner Advantage, JPA) 프로그램 최신 버전을 발표했다. 이 프로그램은 파트너에게 제공되는 기회를 확대하고 수익성을 높일 수 있는 리소스, 지원, 전략적 지침을 제공하도록 구성됐다.

주니퍼 네트웍스의 고든 매킨토시(Gordon Mackintosh) 글로벌 채널 및 커머셜 영업 담당 수석 부사장은 “JPA 2025는 파트너가 더 많은 기회 포착과 혁신적 성장을 통해 궁극적으로 고객 만족과 성공을 실현하도록 지원하는 프로그램이다”라며 “올해는 AI 네이티브 솔루션, 원활한 연결, 데이터센터 최신 기능에 대한 전례 없는 수요와 시장 트렌드가 맞물려 과감한 투자가 요구된다. JPA 2025는 상호 협력과 혁신을 통해 파트너가 역량을 강화하고, 급변하는 환경을 선도할 수 있도록 지원한다”고 강조했다.

JPA 2025 주요 사항

영업 지원을 통한 파트너 수익 증대: 주니퍼는 솔루션과 서비스 전반에서 교차 판매 기회를 확대해 파트너가 매출을 성장시킬 수 있도록 지원한다. 파트너는 셀프 서비스 도구와 대시보드가 포함된 최신 온보딩 프로세스를 통해 주니퍼 관행과 기술을 신속하게 적용함으로써 수익을 높일 수 있다.

예측 가능한 수익성 보장: 파트너는 챔피언 커뮤니티(Champions Community)와 통합된 포인트 기반 셀러 리워드 프로그램(Seller Rewards Program)을 통해 보상을 받을 수 있다. 주니퍼 제품에 대한 독점 할인, 딜 등록 인센티브, 새로운 성장 기회를 위한 파트너 펀드 등 추가적인 재정 혜택도 제공된다. 더욱 단순화되고 일관된 프로그램 구조로 파트너의 운영 복잡성을 줄이면서 장기적인 수익성을 확보할 수 있다.

상호 성공을 위한 협업 강화: 주니퍼는 엘리트 플러스 프로그램(Elite Plus Program)을 통해 파트너십을 강화해 협업과 상호 책임을 강화하는 맞춤형 연간 비즈니스 계획을 제공한다. 이러한 체계적인 접근 방식을 통해 제품 및 서비스 매출이 전년 대비 38% 성장했으며, 2025년에는 추가적인 자동화를 통해 성장을 가속화할 예정이다. 챔피언 커뮤니티는 파트너 영업사원, 마케터, 기술 전문가들이 교육, 개발 및 네트워킹에 참여할 수 있는 기회를 확대한다. 약 7 천명의 챔피언으로 구성된 이 전문가들은 각자의 기술 전문 지식을 활용해 혁신과 협업을 강화하고, 영향력 있는 결과를 제공한다. 매니지드 네트워크 프로바이더에게는 확장된 프라이싱 프로그램, 맞춤형 인센티브, 셀프서비스 리소스 혜택이 제공된다.

또한 주니퍼 파트너 서비스 프로그램(Juniper Partner Service Programs)은 파트너가 지원 서비스 기회를 극대화하도록 해준다. 또한 주니퍼 케어(Juniper Care) 재판매나 레벨 1 및 레벨 2 지원 서비스 제공을 위한 종합적인 준비 등 어떤 경우라도 다양한 비즈니스 요구사항에 맞게 서비스 인센티브 리워드 프로그램(Service Incentive Rewards Programs)을 통해 추가적인 수익 창출이 가능하도록 프로그램이 설계됐다.

관련 의견
“주니퍼의 매니지드 네트워크 프로바이더 프로그램은 급성장하는 매니지드 네트워크 서비스 시장에서 사업 확장의 기반을 제공한다. 고수익 서비스, 제로터치 구축, 제로 다운타임, 100% 개방형 API 및 마이크로서비스 클라우드 아키텍처를 통해 고객에게 탁월한 가치를 제공하는 동시에 지속 가능한 비즈니스 성장을 가속화한다.”
     - 오로 그룹(Orro Group), 카메론 퀼티(Cameron Quilty) CRO(Chief Revenue Officer),

2025년 당사 비즈니스 성공과 고객 가치 창출에 있어서 주니퍼가 큰 역할을 할 것으로 기대한다. 주니퍼의 미래 지향적인 전략과 혁신이 만들어낼 앞으로의 기회에 대해 기대가 크며, 파트너십과 고객 모두에 더 큰 성과를 가져다줄 것으로 확신한다.”
     - 월드 와이드 테크놀로지(World Wide Technology), 닐 앤더슨(Neil Anderson), 클라우드/인프라/AI 솔루션 부문 부사장 

JPA 2025 관련 추가 자료는 www.juniper.net/partners/에서 확인할 수 있다.

주니퍼 네트웍스에 대하여
주니퍼 네트웍스는 단순한 연결성이 탁월한 연결 경험과 차별화된다고 믿고 있다. 주니퍼의 AI 네이티브 네트워킹 플랫폼은 AIOps 레이어 전반에 걸쳐 기본 단계부터 구축돼 있으며, AI의 역량을 극대화하기 위해 시스템의 우선 순위를 지정한다. 주니퍼는 실시간 장애 격리부터 사전 예방적 이상 탐지 및 자율 주행 시정 조치까지 캠퍼스, 지점, 데이터 센터 및 WAN 운영에 한 차원 높은 예측 가능성, 신뢰성 및 보안을 제공한다. 주니퍼에 대한 더 자세한 정보는 주니퍼 네트웍스 홈페이지 (https://www.juniper.net/kr/ko/) 또는 주니퍼 X(Twitter), LinkedIn, Facebook에서 확인할 수 있다.

제품 방향.
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